Notice: Undefined index: author in /home/cr16899/zanyatiya.com/module/article/blogs.php on line 160
Фармкомпания и медицинский представитель: найти и понять друг друга
Спросить
Войти

Фармкомпания и медицинский представитель: найти и понять друг друга

Автор: указан в статье

Екатерина ЗАДОНСКАЯ, генеральный директор компании GRP

Фармкомпания и медицинский представитель:

2005 январь-февраль I PfMEDLIUM

НАИТИ И ПОНЯТЬ ДРУГ ДРУГА

На рынке труда для фармацевтической отрасли позиция медицинского представителя остается одной из самых востребованных. Подобная специальность возникла и формировалась одновременно с российским фармацевтическим рынком, и к настоящему времени сложились определенные стандарты профессии, определяющие взаимные требования и ожидания работодателя и специалиста.

Какого же специалиста хотят видеть своим сотрудником фармацевтические компании? Этот человек должен иметь высшее медицинское или фармацевтическое образование (в некоторых компаниях врачам отдается предпочтение), опыт работы в медицине или по продвижению лекарственных препаратов, быть коммуникабельным, активным, готовым к постоянному обучению и, в некоторых случаях, к командировкам. То есть личностные и профессиональные характеристики начальной позиции в фармацевтической компании зачастую соответствуют характеристикам менеджера среднего звена в других секторах рынка. Поэтому спрос на профессиональных медицинских представителей значительно превышает предложение, что с совершенной определенностью показывают результаты мониторинга заработной платы, осуществляемого компанией GRP (рис.1,2).

Требования к претендентам у российской и западной компаний в принципе совпадают, но сохраняется разница в размерах заработной платы. Несколько отличаются и предлагаемые работодателями дополнительные преимущества и социальные пакеты. Зарубежные компании чаще вводят для своих сотрудников программы ДМС, обеспечивают служебным автомобилем, российские компании пока не страхуют медицинских представителей по системе ДМС и предпочитают компенсировать сотруднику расходы при использовании личного автомобиля. Корпоративное обучение, бонусы обычно входят в пакеты предложений как отечественных, так и зарубежных компаний.

Чем же руководствуются соискатели вакансии медицинского представителя при выборе той или иной компании, какие требования они предъявляют к работодателю? Определенная часть претендентов расценивает позицию медицинского представителя как стартовую для своей карьеры. Такие люди хотят работать только в крупных зарубежных компаниях, имеющих устойчивую репутацию. Считается, что имя компании будет работать на имидж и будущую деятельность сотрудника. В действительности, продвижению обычно способствует не место предыдущей работы соискателя, а профессионализм и личные качества. Другая часть претендентов на должность медицинского представителя не стремится к карьерному росту, и приоритетными при выборе места работы для них становятся денежное вознаграждение и комфортные условия труда. Имя компании в этом случае не является определяющим. Каждому соискателю следует отдавать себе отчет, какая мотивация является для него наиболее важной, выбирать работу (компанию) «по духу», а не по имени, потому что в таком случае чаще приходит личный и профессиональный успех. Поэтому столь важна информация о корпоративной культуре и стиле руководства в той или иной компании, и наиболее доступный источник подобной информации — специализированные кадровые агентства.

С другой стороны, поиск сотрудников компанией-работодателем обычно бывает эффективен при условии взаимодействия руководителей подразделений и менеджеров по подбору персонала. Только четко расставленные акценты в требованиях к соискателям позволяют правильно производить отбор кандидатов. Несовпадение приоритетов приводит к взаимному недовольстДинамика предложений по заработной плате медицинскому представителю в российской компании

800 700 £ 600 !& 500

! 300 I 200

100
0

I кв. 03 II кв. 03 III кв. 03 IV кв. 03 I кв. 04 II кв. 04 III кв. 04

РИСУНОК 1

ПРАКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ

91

Динамика предложений по заработной плате медицинскому представителю в зарубежной компании

800 800
800 700 £ 600 500 5 400

Л 200 100 о

I кв. 03 II кв. 03 III кв. 03 IV кв. 03 I кв. 04 II кв. 04 III кв. 04

РИСУНОК 2

ву работодателя и специалиста, миграции медицинских представителей из компании в компанию и постоянному поиску новых сотрудников.

По нашим наблюдениям, наиболее частой причиной стремления поменять место работы для медицинского представителя является неудовлетворенность уровнем зарплаты. Затем следует

отсутствие возможности карьерного продвижения и организационные преобразования в компании.

Специфика отечественного фармацевтического рынка, в отличие от западного, заключается в том, что медицинскими представителями работают врачи, иногда с научными степенями. Это объясняется, главным образом,

РШШіІIIМ январь-февраль 2005

экономическими причинами. И то, что продвижением лекарственных препаратов занимаются люди, говорящие с практикующими врачами на профессиональном языке, обладающие глубокими знаниями как о препаратах, так и о нозологических формах, способные грамотно донести информацию до потребителя — врача, провизора, для фармацевтических компаний является безусловным благом.

Скорее всего, спрос на медицинских представителей с высшим медицинским или фармацевтическим образованием сохранится и в будущем, и удовлетворить его фармацевтическим компаниям будет все сложнее. Вполне вероятно, что начавшаяся в России реформа здравоохранения изменит материальное положение врачей и, возможно, повлечет за собой высвобождение людских ресурсов в медицине. Как отразятся эти процессы на рынке труда, покажет время.

ФАРМКОМПАНИЯ МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ОТРАСЛЬ РЫНОК СТАНДАРТЫ ПРОФЕССИИ
Другие работы в данной теме:
Контакты
Обратная связь
support@uchimsya.com
Учимся
Общая информация
Разделы
Тесты